Curso da ABIMAQ ensina técnicas de vendas

Com o objetivo de propiciar aos participantes um vasto conhecimento de importantes metodologias que visam permitir melhores negociações e fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará em sua sede, localizada na Av. Jabaquara, 2925 – São Paulo/SP), no dia 17 de abril (quarta-feira), o curso Vendas externas: Técnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores.

O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:

O perfil ideal do representante comercial:

– Administrador, estrategista e vendedor;

– Quais as competências essenciais de um líder de vendas eficaz?

Motivação e desempenho profissional:

– A remuneração baseada em desempenho;

– Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus resultados.

Representação de vendas: As 3 chaves para o sucesso:

– Atendimento, relacionamento e pós-venda;

– A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente.

Perguntas abertas e perguntas fechadas:

– Abertura e condução do processo comercial.

Sondagens e comerciais:

– Levantamento das expectativas do cliente.

Como superar objeções:

– O cliente não comprou. O que fazer?

Fechamento de vendas:

– O momento mágico: Quando ele ocorre.

Serviço – Curso – Vendas externas: Técnicas de vendas e visitas presenciais para representantes e vendedores:

Data: 17 de abril (quarta-feira)

Horário: 9h às 18h

Carga horária: 8h

Local: Sede da ABIMAQ – Av. Jabaquara – 2925 – Bairro: Mirandópolis – São Paulo/SP

Mais informações: (11) 5582-6321/6326 ou https://abimaq.org.br/cursos/729/vendas-externas-tecnicas-de-vendas-visitas-presencias-para-representantes-vendedores

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