Como a mídia de varejo está transformando o cenário do marketing, por Guilherme Dias

Estamos vivenciando uma revolução silenciosa no mundo da publicidade. A mídia de varejo, uma abordagem inovadora que utiliza as plataformas de e-commerce como canais de publicidade, está crescendo rapidamente e desafiando os métodos tradicionais de marketing. Neste artigo, vamos explorar o que é a mídia de varejo, como ela está transformando o cenário do marketing e quais fatores vão contribuir para o seu crescimento e futuro.

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O que é a mídia de varejo?

A mídia de varejo é uma prática que consiste em utilizar as plataformas de e-commerce, como a Amazon e o Walmart, como canais de publicidade. Essas plataformas oferecem uma enorme base de consumidores engajados, prontos para fazer compras, o que torna a mídia de varejo uma estratégia altamente eficaz para as marcas alcançarem seu público-alvo no momento exato da decisão de compra.

Ao contrário dos métodos tradicionais de publicidade, em que a mensagem é exibida de forma intrusiva e muitas vezes indesejada, a mídia de varejo se baseia na relevância e na personalização. Os anúncios são exibidos de maneira sutil e integrada ao processo de compra, oferecendo aos consumidores informações úteis e direcionadas para ajudá-los a tomar decisões informadas.

Importante ressaltar que a mídia de varejo é diferente do Google Display, por exemplo. Onde você pode escolher certos canais para anunciar, mas não tem tanta versatilidade quanto esse “novo formato”.

Benefícios da Mídia de Varejo:

A mídia de varejo oferece benefícios significativos tanto para os varejistas quanto para as marcas. Para os varejistas, é uma nova fonte de receita que aumenta a lucratividade e o valor de seus ativos digitais. Ao permitir que marcas e anunciantes veiculem anúncios em suas plataformas, os varejistas podem monetizar o tráfego e o engajamento de seus usuários.

Para as marcas, a mídia de varejo oferece uma maneira altamente eficaz de alcançar seu público-alvo no momento certo. Ao exibir anúncios relevantes e personalizados durante o processo de compra, as marcas podem influenciar as decisões dos consumidores e aumentar as chances de conversão. Além disso, a mídia de varejo fornece acesso a dados valiosos sobre o comportamento de compra dos consumidores, permitindo uma segmentação precisa e a criação de anúncios mais relevantes.

 

O caso da Amazon:

A Amazon é um exemplo emblemático da ascensão da mídia de varejo. Com seu serviço de publicidade, a Amazon Advertising, a empresa está liderando o caminho nessa nova forma de fazer publicidade. Em 2021, a receita de publicidade da Amazon ultrapassou os 21 bilhões de dólares, um aumento de quase 67% em relação ao ano anterior.

O sucesso da Amazon na mídia de varejo se deve a vários fatores. Primeiramente, a empresa possui um vasto ecossistema de produtos e serviços, o que lhe confere acesso a dados exclusivos sobre o comportamento de compra dos consumidores. Essas informações são utilizadas para otimizar a experiência de publicidade, permitindo que os anunciantes segmentem seus anúncios com base em históricos de pesquisa e compra, avaliações de produtos e até mesmo a posição do consumidor no ciclo de compra.

Além disso, a Amazon oferece uma ampla gama de formatos de anúncios e opções de segmentação, permitindo que as marcas alcancem seu público-alvo de maneira precisa e eficaz. Desde anúncios patrocinados nos resultados de pesquisa até anúncios em banner e posicionamento de publicidade programática, a Amazon oferece uma variedade de oportunidades para as marcas se destacarem e alcançarem o sucesso na mídia de varejo.

Fatores que contribuem para o crescimento e futuro da mídia de varejo:

Precisão no direcionamento dos anúncios: A mídia de varejo permite um nível de segmentação que seria inimaginável em canais tradicionais de publicidade. Com base nos dados de comportamento de compra dos consumidores, os anunciantes podem direcionar seus anúncios de forma precisa e alcançar o público certo no momento mais propício para a compra.

Maior relação entre visibilidade e investimento: A mídia de varejo oferece a oportunidade de obter uma posição de destaque nos resultados de pesquisa relevantes, com um investimento mais direcionado e eficiente. Ao direcionar os recursos de publicidade para as plataformas de e-commerce, as marcas podem maximizar a visibilidade e obter um retorno significativo sobre o investimento.

Oportunidade para marcas que não vendem em marketplaces: Contrariando um equívoco comum, a mídia de varejo não é exclusiva para marcas que já vendem em marketplaces. As plataformas de varejo oferecem a oportunidade de alcançar um público altamente engajado e direcionar anúncios personalizados, mesmo para marcas que ainda não possuem presença nessas plataformas.

Menor impacto com a privacidade dos dados: Com o aumento das preocupações com a privacidade dos dados, a mídia de varejo se destaca como uma alternativa que sofre menos impacto. Ao utilizar dados próprios (first-party data) fornecidos pelos próprios varejistas, as marcas podem segmentar seus anúncios de forma eficaz, sem a necessidade de depender de cookies ou dados de terceiros.

Crescimento e receita para varejistas: A mídia de varejo representa uma nova fonte de receita para os varejistas, aumentando a lucratividade e o valor de seus ativos digitais. Com o crescimento contínuo do comércio eletrônico, as receitas provenientes da mídia de varejo tendem a crescer ainda mais, tornando-se uma parte fundamental da estratégia de monetização das plataformas de e-commerce.

A mídia de varejo está revolucionando o cenário do marketing, oferecendo às marcas a oportunidade de alcançar seu público-alvo no momento certo e de forma altamente relevante e personalizada. Com a crescente digitalização do comércio, a mídia de varejo ganha cada vez mais relevância e se torna uma parte indispensável de uma estratégia de marketing integrada e eficaz.

 

Ao utilizar as plataformas de e-commerce como canais de publicidade, as marcas podem aproveitar o poder de alcance e a segmentação precisa oferecida pela mídia de varejo. Com base em dados de comportamento de compra dos consumidores, é possível direcionar anúncios relevantes e personalizados, aumentando as chances de conversão e influenciando as decisões de compra.

 

A mídia de varejo não é apenas uma tendência passageira, mas uma mudança de paradigma no mundo da publicidade. Ignorar essa revolução silenciosa é ignorar o futuro do marketing. Portanto, é fundamental que profissionais de marketing, empreendedores e executivos estejam atentos à mídia de varejo e compreendam seu potencial para impulsionar o crescimento e o sucesso de suas estratégias de marketing.

Forte abraço,

Guilherme Dias | CEO Bons de Briga Digital School | dias@bonsdebriga.com.br

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