O primeiro motivo é que qualquer pessoa gosta de ouvir a própria voz. É uma maneira de acalmar o comprador e prepará-lo para uma boa negociação.
Nesta fase inicial de perguntas de situação, buscamos entender do comprador como está o negócio dele, o que ele anda fazendo, como funcionam os processos dentro da empresa que ele atua.
Clique aqui e chame a Raz Consultoria no WhatsApp!
É o momento em que ele vai revelar informações valiosas sobre o estado atual da empresa, e de como ele está na empresa.
Também, nessa hora começamos a construir uma relação de confiança, pois o comprador sente-se valorizado e respeitado.
Leia também: O que é o método Spin?, por Rafael Razouk
É o começo de uma possível relação sólida e duradoura.
Veja aqui alguns exemplos de perguntas de SITUAÇÃO:
1. Perguntas sobre a Empresa/Cliente:
2. Perguntas sobre o Cargo/Função:
3. Perguntas sobre os processos atuais:
4. Perguntas sobre Produtos/Serviços:
5. Perguntas sobre Clientes e Mercado:
6. Perguntas sobre Desafios e Metas:
7. Perguntas sobre Histórico e Experiências Passadas:
Após coletar essas informações você estará muito mais preparado do que quando iniciou a negociação.
Clique aqui e chame a Raz Consultoria no WhatsApp!
Agora você já tem um diagnóstico sobre o estado atual da empresa e do comprador e poderá seguir para a próxima parte do SPIN, que são as PERGUNTAS de PROBLEMA.
Até o próximo artigo!al de perguntas de situação, buscamos entender do comprador como está o negócio dele, o que ele anda fazendo, como funcionam os processos dentro da empresa que ele atua.
É o momento em que ele vai revelar informações valiosas sobre o estado atual da empresa, e de como ele está na empresa.
Também, nessa hora começamos a construir uma relação de confiança, pois o comprador sente-se valorizado e respeitado.
É o começo de uma possível relação sólida e duradoura.
Veja aqui alguns exemplos de perguntas de SITUAÇÃO:
1. Perguntas sobre a Empresa/Cliente:
2. Perguntas sobre o Cargo/Função:
3. Perguntas sobre os processos atuais:
4. Perguntas sobre Produtos/Serviços:
5. Perguntas sobre Clientes e Mercado:
6. Perguntas sobre Desafios e Metas:
7. Perguntas sobre Histórico e Experiências Passadas:
Após coletar essas informações você estará muito mais preparado do que quando iniciou a negociação.
Clique aqui e chame a Raz Consultoria no WhatsApp!
Agora você já tem um diagnóstico sobre o estado atual da empresa e do comprador e poderá seguir para a próxima parte do SPIN, que são as PERGUNTAS de PROBLEMA.
RIADE, Arábia Saudita, July 02, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- O King Faisal Specialist Hospital& Research…
Authority of Qianhai Shenzhen-Hong Kong Modern Service Industry Cooperation Zone
O animal de estimação foi visto pela última vez no último sábado (29), no bairro…
O contribuinte poderá concorrer a um carro zero quilômetros, uma moto novinha ou ainda a…
Vítima faleceu na noite desse domingo (30) e familiares aguardavam desde às 8h da manhã…
Com participações em rádios e em canais de televisão, o cantor e compositor piauiense tem…
Esse site utiliza cookies.
Política de Privacidade