ABIMAQ realiza curso de Técnicas de Vendas

O curso será realizado de forma presencial, no dia 29 de fevereiro

Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, a fim de melhorar o fechamento de vendas, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará no dia 29 de fevereiro (quinta-feira), o curso Técnicas de vendas e fechamento comercial na indústria de máquinas e equipamentos.

O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas e diretor da TCA – Tozzini Consultores Associados, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:

A importância da percepção na negociação:

– Expressão corporal: A fala do corpo e seus significados;

– Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;

– Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.

Conduzindo uma negociação com foco em resultados:

– Habilidades de relacionamento em negociação: Conhecendo os limites do cliente;

– Erros a evitar em uma negociação comercial;

– Os 8 passos para uma negociação de sucesso em indústria de máquinas.

Técnicas de venda e fechamento comercial:

– Sondagem comercial: Levantamento das expectativas do cliente;

– Abertura e condução do processo comercial: Perguntas abertas e perguntas fechadas;

– Objeções: Como entender, contornar e superá-las;