Estamos asociados por el motivo equivocado?
Asociativismo empresarial va más allá de los beneficios: cooperación, propósito y generación de valor son motivos que pueden fortalecer empresas e impulsar el desarrollo.
Quizás el problema del asociativismo no es la falta de beneficios.
Tal vez sea la falta de propósito.
Pasamos la vida persiguiendo motivos.
Queremos dinero.
Queremos facturación.
Queremos ganancias.
Queremos beneficios.
Queremos derechos.
Pero muchas veces nos olvidamos de preguntar:
¿Para qué?
El dinero es el motivo del trabajo, pero puede ser sólo el medio para conquistar la libertad.
La facturación es el motivo de la empresa, pero no revela todo su valor.
El intercambio es el motivo del mercado, pero es la cooperación la que permite que la riqueza se cree y circule.
¿Y la asociación?
¿Por qué una empresa se asocia?
Para ganar más.
Es legítimo.
Pero ese es el motivo, no necesariamente el propósito.
El propósito puede ser mucho mayor:
Organizar la cooperación para generar más valor.
Cuando las empresas cooperan, pueden producir más, competir mejor, ampliar mercados, compartir conocimientos, reducir costos y fortalecer el entorno empresarial.
Y cuando el entorno prospera, el valor no queda restringido al asociado.
Se extiende.
Más empresas fuertes.
Más empleos.
Más renta.
Más circulación de dinero.
Más patrimonio.
Más desarrollo.
Es por eso que creo que el gran desafío de las asociaciones no es solo vender beneficios.
Es revelar el propósito de asociar.
Porque hay una gran diferencia entre:
“Me uní porque quiero ganar más”.
la Unión Europea
“Yo me asocio porque, juntos, podemos generar más valor”.
La primera frase representa un interés.
La segunda es una visión.
El motivo nos mueve.
El propósito nos guía.
El asociativismo organiza la cooperación.
Tal vez es hora de preguntar:
¿Solo estamos buscando los beneficios de estar asociados o estamos construyendo el valor de estar juntos?
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