Estamos associados pelo motivo errado?

Talvez o problema do associativismo não seja a falta de benefícios.

Talvez seja a falta de propósito.

Passamos a vida perseguindo motivos.

Queremos dinheiro.
Queremos faturamento.
Queremos lucro.
Queremos benefícios.
Queremos direitos.

Mas, muitas vezes, esquecemos de perguntar:

Para quê?

O dinheiro é o motivo do trabalho, mas pode ser apenas o meio para conquistar liberdade.

O faturamento é o motivo da empresa, mas não revela todo o seu valor.

A troca é o motivo do mercado, mas é a cooperação que permite que a riqueza seja criada e circule.

E a associação?

Por que uma empresa se associa?

Para ganhar mais.

É legítimo.

Mas isso é o motivo, não necessariamente o propósito.

O propósito pode ser muito maior:

organizar a cooperação para gerar mais valor.

Quando empresas cooperam, podem produzir mais, competir melhor, ampliar mercados, compartilhar conhecimento, reduzir custos e fortalecer o ambiente de negócios.

E quando o ambiente prospera, o valor não fica restrito ao associado.

Ele se espalha.

Mais empresas fortes.
Mais empregos.
Mais renda.
Mais circulação de dinheiro.
Mais patrimônio.
Mais desenvolvimento.

É por isso que acredito que o grande desafio das associações não é apenas vender benefícios.

É revelar o propósito de associar.

Porque existe uma diferença enorme entre:

“Eu me associo porque quero ganhar mais.”

e

“Eu me associo porque, juntos, podemos gerar mais valor.”

A primeira frase representa um interesse.

A segunda representa uma visão.

O motivo nos move.
O propósito nos orienta.
O associativismo organiza a cooperação.

Talvez esteja na hora de perguntarmos:

Estamos apenas buscando os benefícios de estar associados ou estamos construindo o valor de estarmos juntos?

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