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Tecnologia soluciona desafios críticos de Pricing no mercado

Tecnologia soluciona desafios críticos de Pricing no mercado
Tecnologia soluciona desafios críticos de Pricing no mercado
Ferramenta desenvolvida pela Netpartners em parceria com a IBM oferece solução integral para empresas de diversos setores no processo precificação de produtos e serviços.

O mercado atual, em seus diferentes segmentos, enfrenta uma série de desafios únicos no que diz respeito à formação de preços. Desde a competição acirrada até a complexidade dos custos e as flutuações na demanda, as empresas estão constantemente buscando maneiras de estabelecer preços que garantam lucratividade e competitividade no mercado. Há ainda, a globalização e as regulamentações governamentais que adicionam camadas de complexidade a esse processo crítico.

Por vários motivos, tais como economias de escala, controles, estratégias de marketing etc., oferecer preços diferentes para o consumidor se torna pouco prático na verdade, quase impossível. Nesse contexto, onde a definição de preços é uma arte complexa, a Netpartners, desenvolveu uma solução integrada de Pricing, projetada para simplificar e otimizar o processo de formação de preços para empresas de todos os tamanhos. Construída na plataforma Planning Analytics with Watson da IBM, o Decision Maker Pricing proporciona uma abordagem para a transformação digital do processo de Revenue Management nas empresas.

De acordo com Márcio Dechetti, CEO da Netpartners, o preço está intrinsecamente ligado à estratégia do negócio e é uma área sensível, com dimensões e processos em estágios diferentes de evolução. “Gestores de Pricing e Revenue Management necessitam entender detalhadamente por que eventuais desvios de preço ocorrem no mercado e reagir rapidamente, mas com precisão, para combater a causa raiz da distorção. Daí a necessidade de uma ferramenta que ofereça agilidade e assertividade para uma tomada de decisão consciente”, afirma.

Ter agilidade e eficiência no processo permite que as empresas planejem e definam preços de forma rápida e eficaz. O importante na gestão do Pricing é olhar de fora para dentro. Nas discussões de preço, há questões e variáveis críticas que devem ser consideradas para avaliar corretamente o impacto que provocam no resultado do negócio, mantendo a correlação com a estratégia comercial por canal de vendas. “Desenvolvemos uma ferramenta que se integra facilmente a soluções de leitura de dados de mercado e que oferece recursos avançados de análise e simulação, que permitem que as decisões sejam transmitidas diretamente aos sistemas ERP existentes para viabilizar a correção de rota em tempo recorde”, reforça Dechetti.

A modelagem de Pricing pode variar por tipo de indústria, mas a complexidade, via de regra, será a mesma. Desta maneira, com a tecnologia, todas as empresas podem ter acesso a uma nova ferramenta que simplifica e otimiza o processo de formação de preços, capacitando-as a alcançar lucratividade e competitividade desejada no mercado. “Além de fornecer soluções para otimizar a política comercial, a plataforma desempenha um papel no planejamento do top line das empresas e no posicionamento estratégico tanto de preços a médio e longo prazo, como junto aos seus públicos-alvo”, finaliza o executivo.

Reconhecendo a importância da tomada de decisão baseada em dados, o Decision Maker Pricing da Netpartners capacita as empresas a tomar decisões com base em fatos com base em uma análise detalhada do mercado, concorrência e outros fatores relevantes.


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